(حوار خاص).. سما شميس “سندريلا في عالم السيارات” أول فتاة بهذا القطاع وتتعامل في فئة الـ ” A Class ” فقط
القاهرة – شريف بدر – أيمن خليفة:
اقتحمت سما شميس “سندريلا السيارات سوق العمل في سن مبكرآ بعد وفاة والدها وهى في عمر الـ 18 سنة من أجل تحمل المسئولية لتصبح بعد ذلك أول فتاة تعمل فى مجال تسويق السيارات وبالتحديد في فئة الـ ” Exotic, luxury car’s ، A Class ” وأصبح لديها من الخبرات لمعرفة الأنواع والمواصفات وامتلاك النظرة التى تمكنها من معرفة العيوب في السيارات التى التعرض عليها من قبل أن يتم فحصها.
وألتقينا بها لمعرفة وضع السوق فى الوقت الحالي وكيف استطاعت الوصول لهذا النجاح فى ومعرفة ما هى العقبات التى واجهتها وكيفية التغلب عليها ليكون لنا الحوار التالي:
كيف كانت بدايتك فى عالم السيارات؟
بدأت في هذا المجال منذ نحو 12 عام ولأكون أول فتاة تقتحم مجال السيارات كنت الفتاة الوحيده التي تعمل بمجال السيارات وأثبت وجودي في سوق السيارات في وقتآ قصير وساعدت علي تعزيز الثقه الكبيره واكتسبت العملاء وأصبح لدي الأليات التى تمكني ان ابتكر من طريقه عملي في عالم السوشيال ميديا والتي جعلتني لدى قاعدة عملاء مثمرة تواصل النمو بفضل من الثقة المكتسبة والتعامل الأمين معهم
https://www.facebook.com/groups/1200490053388081/?ref=share&mibextid=NSMWBT
هل فكرتي في امتلاك قاعة عرض خاصة بك؟
كان بالفعل عندي قاعة عرض خاص بي فى التجمع الخامس في أربيلا بلازا ولكن مع حالة الركود التى تعرض لها السوق قمت بغلقها واستعد مع تحسن السوق لإعادة امتلاك قاعة عرض خاصة أخري خلال الفترة المقبلة ولكن فى الوقت الحالي اعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي حيث لدي صفحة بها عدد كبير جدًا من المتابعين المهتمين بفئة السيارات التى أعمل بها لأني أعمل في فئة الـ “A Class” فقط
لماذا تعملين في هذة الفئة فقط التى لا تعد الأكثر طلبًا في السوق المصري؟
وذلك لأني أسعي للتميز بجانب أن خبرتي كلها في هذة الفئة من السيارات وقاعدة عملائى تبحث عنها وخاصة في بعض النوعيات النادرة منها مثل لامبورجيني وفراري ووبورش وأستون مارتن وطبعآ مرسيدس وبي آم دبليو
ما هي دراستك وما علاقتها بمجال السيارات؟
أنا خريجة كلية فنون جميلة قسم ديكور وذلك لأنها كانت رغبة الوالد ولكن بدايتي فى العمل كانت قبل الدراسة لأني بدأت العمل بعمر الـ 18 سنة والدراسة أضافت لي لأني عملت فترة بقطاع العقارات والذي يوجد به نفس العملاء الذين يبحثون عن السيارات.
https://www.facebook.com/share/15KKsSBt5i/
هل واجهتي مشاكل في بداية عملك بمجال السيارات؟
نعم كوني أول فتاة تعمل في هذا المجال واجهت الكثير من المشاكل والنقد باعتبار أن النساء لا تفهم فى السيارات وأنواعها وكل ذلك زادني إصرار على تحقيق النجاح والحمد الله أصبح العميل من يبحث عني بالأسم بعد أن اشتهرت بالأمانة والصدق مع العملاء وسرعه البيع واختياري بدقه في انواع السيارات ولدي سمعة ممتازة في السوق المصري.
لماذا يفضل الكثير من العملاء هذة الفئة شراء المستعمل عن شراء سيارة جديدة؟
علشان فى حالة إعادة البيع يكون المستعمل كسر الزيرو أفضل من شراء سيارة جديدة وستكون بنفس المواصفات بجانب اقل سعرآ و أنها لم تسير لمسافة كبيرة أي أقل من 30 ألف كيلو متر لأعاده بيعها بمكسب وعدم الخسارة.
ما هو وضع سوق السيارات في الوقت الحالي؟
بدأت الحركة تعود للسوق في الوقت الحالي بعد تراجع أسعار الدولار في الفترة الأخيرة بجانب أن السوق مرتبط بمواسم وفي بداية الصيف يكون أفضل وقت للمبيعات لأن أغلب العملاء يبحثون عن تغيير عربيات قبل الذهاب للساحل الشمالي أو الجونة بجانب أن السوق بدأ فى التخلص من العشوائية التى كان يمر بها بعد دخول الكثير لمجال بيع السيارات بطرق غير منظمة حيث اتخذ مجموعة كبيرة مجال السيارات كاستثمار ولكن مع تراجع سعر الدولار اختفوا من السوق بجانب إغلاق الكثير من المعارض وبالإضافة إلا ذلك الدولة تكافح حاليًا عمليات غسيل الأموال في قطاع السيارات.
https://www.instagram.com/sama_shemais1?igsh=MWF5dHdoa2gxemR2aA==
هل يأتي لكي طلبات علي نوعيات معينة من السيارات؟
السيارات المكشوفه والكوبية خاصة من ماركات بى إم دبليو ومرسيدس والبورش هي الأكثر طلبًا في هذا الموسم خاصة مع اقتراب أجازة الصيف والأعياد.
هل عمولة 1 % قليلة في هذا المجال؟
عمولتي معقولة لأني بأخذها من البائع ومن المشتري خاصة وان الشاري سيكون لديه التزامات من تأمين وصيانه وطبقة حماية وترخيص بعض الأحيان والعميل في السوق المصري يهوي الفصال بالرغم من أن العمولة ليست كبيرة فأفضل ان يكون ربحي ذلك لأرضاء جميع الاطراف.
هل تسبب ذلك في جذب العدواة مع المنافسين؟
هو المشكلة معهم ليست في نسبة العمولة الخاصة بهم بل بأني كان بأتفاقي مع معظم الملاك بسحب السيارات من صالات العرض لديهم وأبعها من خلالي فكانوا يتعجبون كيف بنت استطعت ذلك بالرغم من أن لديهم موظفين تسويق خاصين بهم وأنا أتعامل مع نحو 5 او 6 معارض تقريبا وهى الموثوق فيها إنه حتى لو لم أحضر الاتفاق سيحافظون على العمولة الخاصة بي.
ما هى التسهيلات التى تقدميها للعملاء الخاصين بكي؟
أنا بسهل عليهم الكشف عند وكيل السيارات بدون حجز مسبق واقوم بمساعدتهم في الصيانه او الحماية ان استطعت بتوفير لهم وأثناء الكشف يتحمل الشاري تكلفة الفحص وفى حالة لو كان هناك عيوب بالسيارة تعمد البائع اخفائها يتحمل هو التكلفة وفي أقل وقت ممكن وارشح العميل جهات التمويل فى حالة رغبته فى التقسيط ولكن بعض الأحيان بدون تدخل مني فعليه أن يحضر الموافقة لاتمام الاتفاق بعد ذلك.
https://www.facebook.com/profile.php?id=100044374707297&mibextid=ZbWKwL
ما هي رؤيتك المستقبلية لسوق السيارات المصري؟
المستقبل في سوق السيارات المصري للسيارات الكهربائية حيث أصبح هناك طلب عالي عليها وتطور بسرعة كبيرة لتدارك أى عيوب سابقة في النسخ السابقة من حيث سعة البطاريات والهورس باور والسرعات العالية.
هل عملتي فى مجالات أخري غير مجال السيارات؟
فى الأول كان عملي فى العقارات وأول مشروع ليا امتلاك جاليري وبعدها bakery وحاليا أفكر في الرجوع لمجال العقارات لأنه يعد عمل مكمل لقطاع السيارات.
ما هي خططك المقبله ونصيحتك لبعض الفتيات؟
تطوير واتساع الـ “marketing” في مجال السيارات وأن اصبح معروفه عالميآ لاني اسعي دائمآ علي اثبات ان الفتاة بأمكانها فعل كل شيئ بصورة صحيحة وعليها ان تجتهد لتحقق ذاتها وتثمر نجاحها ، وانا علي يقين تام أن مستوى تميزك سوف يحدد مقدار ما يتاح لك من الفرص في الحياة، وإذا داومت على ما كنت تقوم به دوماً فسوف تحقق ما كنت تحققه دوماً.
إذا كنت ستقوم بعمل ما فقم به بأفضل ما تستطيع. إذا أردت أن تحقق نتيجة مختلفة فافعل شيئاً مختلفاً وعليك الاستمراريه.
وبالرغم من عدم وجود ضامن للربح فأراني دائمآ متفائله بالخير لأن التفاؤل هو الوقود الذي يحفزني للاستمرار في الطريق نحو النجاح.
مهما كانت الظروف، فإن التفاؤل يساعد في رؤية الفرص بدلاً من العقباتوأن الشخص المتفائل يثق بأن النجاح ليس بعيدًا، ويؤمن بأن كل تحدي هو فرصة للتعلم والنمو ليس من الشرط بربح.
ورغم صعوبه الظروف بعض الأوقات بجميع المجالات فأنا علي يقين ان الظروف لاتصنع الإنسان بل تجعله يكتشف نفسه وقدراته من ايجابيات وتحفيزه للإبداع ومع العلم من حين لأخر سوف تقع ولكن الوقوع ان تنهض وتعيد ترتيب خطواتك للنجاح من جديد وانا امتلك دائمآ مهارة جنون الاستمراريه وتلك الكلمات المحفزة اختمت بها سما حوارانا الممتع معها
