القاهرة – أميرة المُحمَّدي:
لم يعد مصطلح الريل ستيت (Real Estate) مجرد كلمة إنجليزية تتردد في الإعلانات واللوحات الدعائية، بل أصبح عنوانًا لسوق ضخم آخذ في التمدد داخل مصر، ومجالًا مفتوحًا يجذب آلاف الشباب الباحثين عن فرص عمل، خصوصًا في مجال المبيعات (Sales). ففي ظل الطفرة العمرانية التي تشهدها البلاد خلال العقد الأخير، تحولت شركات التطوير العقاري إلى مؤسسات كبرى تنافس البنوك والمصانع في حجم الاستثمارات، وصار قطاع العقارات واحدًا من أهم القطاعات المحركة للاقتصاد الوطني.
• طفرة عمرانية تقود السوق
تشهد مصر في السنوات الأخيرة مشروعات عمرانية عملاقة، من العاصمة الإدارية الجديدة إلى العلمين الجديدة وامتداد المدن الذكية على أطراف القاهرة الكبرى. هذه الطفرة لم تقتصر على البنية التحتية فقط، بل خلقت سوقًا جديدة للوحدات السكنية والتجارية والفندقية، جعلت من العقارات سلعة استثمارية أكثر منها مجرد “مسكن”.تشير بيانات حديثة إلى أن مؤشر أسعار العقارات السكنية ارتفع بنسبة 30.4% في أبريل 2025 مقارنة بنفس الفترة من العام السابق، وهو ما يعكس قوة الطلب رغم التحديات الاقتصادية. كما يُتوقع أن يرتفع حجم سوق العقارات التجارية من 11.28 مليار دولار عام 2024 إلى أكثر من 32 مليار دولار بحلول 2033، بمعدل نمو سنوي يصل إلى 7.7%، ما يجعل العقار أحد أكثر القطاعات جذبًا للاستثمارات.
• شباب الـ«سيلز» في الواجهة
في قلب هذا المشهد، برز جيل جديد من الشباب الذين اتجهوا إلى العمل في مجال المبيعات العقارية. ورغم حداثة أعمار كثيرين منهم، إلا أنهم سرعان ما أصبحوا عنصرًا محوريًا في نجاح المشروعات. فشركات العقارات تعتمد عليهم بشكل أساسي لبناء الجسور مع العملاء، سواء عبر المقابلات المباشرة أو من خلال الحملات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي.العمل في Real Estate Sales لم يعد وظيفة تقليدية، بل صار مدرسة في تعلم مهارات الإقناع، وإدارة الوقت، والتواصل الفعّال. كما أن نظام العمولات المرتبط بالمبيعات فتح الباب أمام دخول مرتبات مجزية، جعلت المهنة جاذبة لفئات واسعة من خريجي الجامعات.
• كبار اللاعبين في السوق
برزت في السوق المصرية مجموعة من الشركات العملاقة التي تقود هذا النمو وتحقق مبيعات قياسية. ففي الربع الأول من 2025 وحده:Palm Hills Developments حققت مبيعات تجاوزت 80 مليار جنيه.Talaat Moustafa Group (TMG) سجّلت مبيعات بحوالي 77 مليار جنيه.Emaar Misr حققت 24.4 مليار جنيه.Mountain View سجلت 20.3 مليار جنيه.إلى جانب هذه الأسماء، تتصدر أيضًا شركات مثل Ora Developers، La Vista Developments، Hyde Park Developments، وMadinet Masr، بالإضافة إلى شركات الوساطة العقارية مثل The Address Investments وMB Real Estate، ومنصات التسويق العقاري الرقمية مثل Aqarmap، التي أصبحت جزءًا أساسيًا من عملية البيع والشراء.
• بين الفرص والتحديات
ورغم اللمعان الظاهر، فإن سوق الريل ستيت ليس سهلًا. المنافسة شديدة بين الشركات، وضغوط تحقيق الأهداف البيعية كبيرة، مما يفرض على الشباب قدرة عالية على التحمل والتطوير الذاتي. كما أن السوق عرضة للتقلبات الاقتصادية، سواء من حيث أسعار مواد البناء أو تغير القوة الشرائية للمواطنين.ومع ذلك، فإن القطاع لا يزال يُنظر إليه كأحد أكثر المجالات استقرارًا نسبيًا في الاقتصاد المصري. فالعقار في نظر الكثيرين “لا يخسر”، بل يبقى مخزنًا للقيمة حتى في أوقات التضخم، وهو ما يزيد من جاذبية السوق للمستثمرين والمشترين على السواء.
• مستقبل سوق الريل ستيت
يرى خبراء الاقتصاد أن السنوات المقبلة ستشهد توسعًا أكبر في سوق العقارات، خصوصًا مع دخول التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في التسويق وإدارة المشروعات. وقد تبدأ مرحلة جديدة تعتمد على المنصات الرقمية التي تتيح للعميل رؤية وحدته افتراضيًا قبل الشراء، ما يعني أن جيل شباب Sales سيكون مطالبًا بامتلاك مهارات تقنية إلى جانب مهارات الإقناع التقليدية.
